Finanzas en Startups @ Rodrigo Bonifaz, Head of Strategy, Talently
Este artículo es la historia de Rodrigo, Head de Strategy & Finance de Talently, una EdTech liderada por Doménica Obando y una de las startups peruanas más prometedoras de la región.
Antes de comenzar, un breve anuncio:
Este artículo es patrocinado por Growth Rockstar.
Si eres un emprendedor o profesional que quiere incursionar en el mundo del Growth y Marketing, este programa es para ti.
Su fundador, Dylan, es parte de Reforge; advisor en múltiples startups en LatAm y US; y, trabaja con Andres Bilbao (founder Rappi), Martin Gontovnikas (founder Auth0) y Guillaume Cabane (ex VP Growth Drift).
El programa se lanzo en el 2020 y esta es su sexta edición. Algunos profesionales de producto, growth y marketing en empresas como Mercado Libre, Amazon, Beat, NaranjaX, Global66 y OnTop, ya han tomado el curso anteriormente.
El programa tiene cupos limitados, aplica para ser seleccionado.
Este artículo es la historia de Rodrigo, Head de Strategy & Finance de Talently, una EdTech liderada por Doménica Obando y una de las startups peruanas más prometedoras de la región.
Rodrigo comenzó su carrera en banca, pero luego de unos años pasó al mundo de las startups, siendo uno de los primeros empleados de RappiBank en Perú, trabajando directamente con el CEO. Actualmente lidera las áreas de Finanzas y Estrategia en Talently.
En esta entrevista, conversamos sobre Talently, su rol, el porqué tomó la riesgosa decisión de irse a una startup, los retos que enfrenta y qué complicaciones pueden tener las startups en este contexto.
¿Qué es Talently?
Para explicar qué hace Talently hoy en día es importante conocer su historia, acá les contamos algunos de los hitos:
2019: Se fundó bajo la marca Andi The Coach, una escuela de inglés presencial.
2019: Encuentran el nicho de Desarrolladores de Software y deciden enfocarse en él para apoyar el desarrollo de habilidades para conseguir empleo.
2020: Pasan de ser un programa a una plataforma enfocada en ayudar a Desarrolladores de Software a conseguir un empleo.
2022: Evolución hacía una HR Tech (Human Resource).
Actualmente, Talently ayuda a Desarrolladores de Software a conseguir un empleo en empresas tech de alto nivel, resolviendo uno de los grandes problemas regionales qué es el acceso de las empresas a talento tecnológico de calidad.
¿Las startups de Recursos Humanos son una tendencia nueva?
“Ahead Peru, Behind the world”
Es una tendencia que empieza a ganar relevancia en la región, pero no es nueva.
De hecho, la consultora BCG, comparte las siguientes cifras:
La industria levantó +US$ 12 Bn de inversión global por Venture Capitals en todo el 2021.
El crecimiento de la inversión se ha multiplicado por 3.5
En el 2021 hubo 40 “mega deals” (+US$ 100 MM)
¿Cuál es la oportunidad y cuál es el modelo de negocio de Talently?
El mercado de talento digital es gigante, aproximadamente se pierde 10% del PBI de US al año por falta de talento en software.
Talently cobra un fee de entrada para el programa de capacitación y un fee de éxito equivalente al primer sueldo por cada egresado cuando consiguen su nuevo empleo. Es decir, Talently alinea sus incentivos a los del usuario, solamente gana si sus usuarios ganan.
¿Cómo llegaste a Talently?
Empecé mi carrera en Finanzas, haciendo Private Equity en NexusGroup, luego pasé a lanzar RappiBank en Perú en donde fui de los primeros empleados; luego de un año en Rappi, vi la publicación de Enzo Cavalié (Lideraba de manera interina el área de Finanzas en Talently) sobre el puesto y postulé sin pensarlo. Luego de mi entrevista con Doménica, salí convencidisimo del propósito que tenía Talently y que el paso era lógico en mi carrera. Doménica tiene un poder de convencimiento muy fuerte y una energía única, algo muy clave para poder atraer talento a StartUps en etapa temprana.
¿Qué haces en talently?
Lidero el equipo de Finanzas y Estrategia, podemos dividir mis funciones así:
Velar por los Unit Economics: El modelo actual de Talently tiene dos características principales: Baja recurrencia (una vez que el usuario consigue trabajo, no necesitará Talently en el corto plazo) y Alto Ticket (los sueldos de tecnología en LatAm son altos) pero tienen un tope; por lo tanto, nos enfocamos mucho en el crecimiento sostenido priorizando la optimización del CAC.
Definición y Ejecución de la Estrategia: Apoyo a los founders a definir la estrategia y OKRs de la compañía en el corto, mediano y largo plazo, además de supervisar y apoyar la ejecución. Es un trabajo similar a realizar una consultoría interna; además, estamos en constante monitoreo del mercado y la competencia.
Participación en el fundraising de la compañia: Gestiono la data para los inversionistas, los investment memos, apoyo en la creación del pitch y el business plan necesarios para poder realizar cualquier acción de fundraising.
¿Qué es lo más retador de tu rol?
Al venir del mundo de las finanzas corporativas, lo más difícil fue cambiar el chip de “profitability” muy amañado en los cerebros de los ex-banqueros a operar con un cash-burning mindset. Más que nada aplicado a poder entender la mecánica de trabajo con el equipo de Growth. Recomiendo a mis colegas financieros mantenerse siempre analíticos y entender las propuestas.
¿Cómo ves el panorama de las startups actualmente y cómo puede impactar a Talently?
Estamos en un escenario en dónde es muy probable ver una recesión; sin embargo, Talently acaba de levantar una ronda que le permitirá operar por varios meses más. El objetivo principal de mi rol financiero por ahora es ganarle a la recesión. Adicionalmente, es muy importante dar buenos mensajes al mercado y a los inversionistas como: decisiones como frenar las contrataciones agresivas; ser mucho más estratégicos; y, tener revisiones y optimizaciones de nuestro budget constantemente.
Son medidas clave para operar de una manera más lean en el corto y mediano plazo.
¿Qué le recomendarías a un financiero que quiere irse a una startup?
Tienes que reconocer que no vas a hacer finanzas como las conoces actualmente, sino que vas a hacer de todo; pero eso te enriquece y te hace aprender muchísimo; y esa experience más real no la aprendes en Banca de Inversión, Private Equity o Venture Capital.
Ser curioso, porque el rol te empuja a ver y entender la “maquinita” detrás; debes comprender muy bien el modelo de negocio y todos los componentes de la compañía para poder agregar valor desde tu posición.
Dejar el ego atrás, para comprender a los diferentes stakeholders de la compañía.
Vas a ser un Product Manager también, tus acciones tienen un impacto directo en la compañía y en los usuarios.
Ten siempre tus números claros: Tanto los Unit Economics como el modelo de negocio, lo bueno es que al venir de finanzas tienes una visión numérica desarrollada.
Ownership: Las startups mueren por diferentes motivos, pero uno de los principales es falta de caja, si eres de finanzas, algo de culpa vas a tener.
Levantar una siguiente ronda cuando a la startup le queda 12 meses o más de vida; menos tiempo pone en riesgo la ejecución en el día a día.
Los sueldos no serán tan altos como en Banca, pero el crecimiento personal y profesional no se compara.
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