Startups: uDocz levanta 2MM. Entrevista exclusiva a Carlos Effio, CEO de la startup
¿Cómo llegó a la idea de uDocz? ¿Cuáles son los próximos pasos con la inversión? ¿Para qué destinarán el dinero?
¡Hola! Conversamos con Carlos Effio, emprendedor peruano, fundador y CEO de uDocz, una startup de educación peruana que acaba de levantar 2 millones de dólares en su ronda seed.
Carlos anteriormente fue parte del equipo inicial de Crehana, participó del lanzamiento y los primeros grandes logros de la compañia hasta el 2018 que lanzó uDocz.
Conversamos sobre cómo llegó a la idea, cuál es el modelo de negocio, cuáles serán los siguientes pasos, qué se enfrentan para lograrlo y algunos consejos para personas próximas a levantar capital. Esta entrevista es súper orientada a la acción y espero le sirva a (futuros) fundadores y growth managers.
Estas entrevistas exclusivas son un hito en Growth Morning, por lo que para seguir haciendolas, ¡agradeceré tu suscripción!
Antes de comenzar, entendamos qué es uDocz y la escala alcanzada:
uDocz es una plataforma de aprendizaje que brinda todos los recursos que el estudiante universitario necesita para aprobar sus clases y ser mejor en sus estudios universitarios; desde apuntes de clase, presentaciones, libros y resúmenes.
En 4 años han logrado 1.8 millones de usuarios en todo Latinoamérica, principalmente Perú y México.
1.8 millones de un mercado aproximado de 34 millones en LatAm. 5% del marketshare en menos de 5 años. That’s f#”&ng growth.
D: ¿Cómo llegaste a la idea de uDocz?
Carlos: Creo que fue la unión entre mi experiencia previa y detectar una oportunidad de mercado.
En cuanto a experiencia previa creo que es un problema que tanto mi cofundador, Ricardo, como yo tuvimos en la universidad, donde está principalmente aún muy enfocado a los recursos offline: separatas, fotocopias, préstamos de libros de la biblioteca, etcétera. Además, no todo el mundo carga una mochila todos los días y menos una laptop. Por otro lado, vimos que este acceso instantáneo / conveniencia ya había ocurrido en otras industrias.
Por el lado de detectar la oportunidad mercado… va más relacionado con mi experiencia en Crehana. Yo tuve la suerte de estar involucrado desde los inicios de Crehana y ahí pude ver cómo está evolucionando la educación digital. Dentro de todo lo que comprende educación online, el mercado más extendido era (tal vez) educación superior, ya que todos los jugadores están enfocados en lo que es upskilling/reskilling. La educación superior en latinoamérica era super importante.
Así que una mezcla de ambas: detectar la necesidad de los fundadores con una oportunidad del mercado que creíamos que iba a continuar en crecimiento por diversos factores como clase emergente en latinoamérica, educación superior, inscripciones universitarias, etcétera.
D: ¿Cómo construyeron casi 2 millones de usuarios?
uDocz, según la teoría de Reforge, aplica un Growth Loop de Contenido: User Generation, Company Distribution. Pero lo grandioso fue la ejecución:
uDocz no produce el contenido, sino funciona como una comunidad, una red de estudio donde los mismos estudiantes/usuarios son los que producen el material. Este tipo de marketplaces se adecuan bastante bien a una estrategia de contenido SEO.
Como sabes hay como cuatro formas de crecimiento: B2B con fuerza de ventas, Paid Acquisition, Viral y Contenido.
En nuestro caso, SEO hacía sentido. Así que, para empezar a crear el marketplace nos enfocamos en la oferta: tener a los principales estudiantes (en este caso, nuestro universidad, nuestras carreras) y luego ir expandiéndonos a otras. Creamos un loop, donde detectamos que hay un grupo de estudiantes que sube contenido; ese contenido invertimos esfuerzo para que se indexado; ese contenido trae más estudiantes; si los estudiantes quieren tomar cierta acción, como descargar, seguir a la persona o guardar, se tiene que crear cuenta; de los que sea crean cuenta, un pequeño porcentaje sube, y ese contenido es indexado…
D: ¿Cuáles son los próximos pasos para uDocz con esta ronda que han recibido de dos millones de dólares?
Doblar esfuerzos en lo que venimos haciendo bien, es decir, si actualmente tenemos 1.8 millones de estudiantes, enfocarnos en llegar a 8 mm.
Tenemos que seguir expandiendonos en algunos países, ahorita con la mudanza a México, queremos consolidarnos en ese país.
Continuar creando herramientas complementarias para ayudar a los estudiante de la mejor manera; es decir, con cierta cantidad de usuarios, podemos conseguir mejor “data” y la plataforma se irá personalizando más al estudiante y por lo tanto, consiguiendo también un mayor valor.
D: Hasta ahora, con casi dos millones de usuarios, ¿cuál es su principal Revenue stream? ¿Cómo generan ingresos?
Nosotros hacemos uso de un modelo Freemium, donde el estudiante puede leer gratuitamente cierto contenido; es decir, un estudiante se registra en uDocz y tiene acceso para leer todo en la plataforma de manera gratuita, ahí tenemos ads; sin embargo, para acceder o descargar un pequeño porcentaje de ese contenido se requiere una suscripción de 5 dólares; pero casi todo el contenido es gratuito.
Algo interesante es que en este contenido que sí requiere de suscripción, nosotros compartimos un % de los ingresos con los creadores del material, así que hay muchas personas que han generado cifras considerables; por ejemplo, tenemos a una estudiante estrella que se ha pagado un ciclo de universidad, no lo ganó en un mes, se demoró varios meses, pero lo hizo.
En ese momento de la entrevista suelto un comentario que podrá ayudar a aterrizar mejor el modelo: “Se podría decir que son como un Spotify educativo para universitarios, ¿No?”
Sí, es un muy buen símil.
D: ¿Cuáles son los principales retos que van a enfrentar en lo que queda del año y el próximo año también?
Continuar con este crecimiento es un reto, pasar de los 1.8 millones de usuarios a 8 millones, el cual es nuestro objetivo, es mucho trabajo.
El segundo reto que tenemos es doblar esfuerzos en la monetización, actualmente la plataforma es principalmente gratuita, pero queremos encontrar estos revenue streams que tal vez no esten directamente relacionado con el contenido premium… ya que creemos que al tener la red de estudios, hay diferentes formas de monetizarla. Pero queremos que siempre haya una oferta gratuita muy potente, así que es algo que aún estamos viendo…
Creo que también va de la mano de habernos aliado con los mejores partners posibles, que es GSV ventures que tienen mucha experiencia en el sector y hay compañías que han pasado por lo que nosotros estamos pasando, que han retrasado la monetizción y primero han construido su red de usuarios para potenciar los efectos de red.
Tengo un artículo dónde se explica que son los network effects, te lo dejo por si te interesa
D: ¿qué le recomendarías a alguien que está por levantar su ronda seed?
Dos cosas.
Construyan relaciones lo más pronto posible con otros fundadores, con inversionistas ángeles, con fondos de inversión, ya que el proceso para levantar capital de fondos de inversión extranjeras que invierten una compañía peruana toma más tiempo. Principalmente porque quieren conocer realmente al fundador, pedir referencias y ver la trayectoria de la compañía (cómo crece). Es un comentario superconocido, pero “los inversionistas invierten en líneas y no en puntos”. Así que quieren ver la trayectoria de crecimiento e invertir en construir relaciones.
Por otro lado, más táctico, vendría a ser que siempre construyan una relación con alguien que esté uno o dos pasos más adelante que ustedes; por ejemplo, si ustedes quieren levantar una serie semilla, hablen con alguien que ha levantado justo una Seria A, que ya haya levantado la serie semilla. Conversen sobre todos los aprendizajes que haya tenido y que pueda compartir; sobre todo con alguien que haya levantado recientemente porque los mercados cambian.
Esos son los dos más grandes consejos que puedo dar relacionado a este tema.
En cuanto a cosas mucho más tácticas:
Si están enfocados en levantar capital, un fundador tiene que estar 100% enfocado en eso y el otro en manejar el negocio. En nuestro caso, Carolina, la COO
Tengan una fecha definida para cuando quieran levantar ese capital y concentren todas las reuniones, todos los procesos y los esfuerzos que tengan en dicha cantidad de tiempo para que no se alargue tanto, porque los inversionistas tienden a alargar mucho este tipo de cosas, ya que les conviene. Si lo alargan más, van a tener más puntos de referencia de la compañía, pero a nosotros como fundadores no tanto porque nos quita el foco.
Si este contenido te interesó, te invito a suscribirte. Deja un comentario sobre la parte que más te ha gustado o hazmelo saber a mi whatsapp personal: (+51) 950161497.
Finalmente…
Si este contenido te interesa, me ayuda mucho que puedas suscribirte! Ya son más de 1,950 los profesionales que confían en Growth Morning.
Además, te invito a seguirme en mis redes: LinkedIn y Twitter, comparto contenido casi a diario.
Si te gustó comparte con amigos y colegas!