Startups: ¿Qué variables considerar al momento de postular a una aceleradora? @ Renzo Reyes, StartUPC
Aceleradoras en el Perú, StartUPC en el ecosistema y qué necesitas saber antes de postular a una. Entrevista a Renzo Reyes, Director StartUPC
En cualquier mercado de startups & tecnología, pero sobre todo en los que son más recientes como el de Perú, el rol de las aceleradoras es clave. Esto porque ellas ayudan a desbloquear un rápido crecimiento en las startups e incluso a digitalizar negocios.
Hace unas semanas conversé con Renzo Reyes, Director de StartUPC, una de las principales aceleradoras en Perú para Startups en etapa temprana y que han demostrado cierta tracción.
Renzo cuenta con más de 13 años de experiencia en inversiones y emprendimiento, comenzó trabajando en el sector público promoviendo emprendimiento en todo el país, principalmente en zonas alejadas a la capital (para los lectores de afuera del Perú, nuestro país sufre de centralización en la Capital), luego de unos años lideró Startup Perú, el programa de emprendimiento más importante del país, estuvo encargado de la 3era, 4ta y 5ta generación, entre otros programas. Desde el 2017 trabaja en la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas como director de Iniciativa empresarial, teniendo a su cargo, además, la dirección de StartUPC, aceleradora de startups de la UPC.
En este artículo analizamos qué rol juegan las aceleradoras en los ecosistemas digitales como el de Perú, qué variables considerar al momento de postular a una, qué hace a una aceleradora una “buena” aceleradora y conversamos con Renzo sobre la historia de StartUPC y qué hace falta para que Perú figure más en el sector tech del mundo.
¿Qué son las aceleradoras y qué hacen las Top del mundo?
Las aceleradoras buscan startups con un MVP en ejecución o startups en un stage con un producto validado que busquen crecer. A diferencia de las incubadoras que son programas con un inicio y un fin pensados en fundadores con proyectos etapa de validación, las aceleradoras buscan impulsar un rápido crecimiento brindando acceso a mentores, capacitación, capital y herramientas a todas las startups de su portafolio.
Por ejemplo, la mejor aceleradora del mundo es Techstars (medido en % de exits sobre empresas fondeadas) y, según su programa más famoso, ofrece 3 pilares estratégicos: mentorship/networking; Fundraising y Building Tools. Además toda aceleradora tiene dos hitos importantes: el recruitment o proceso de postulación y el demo day, el evento en donde conectan a las startups con inversionistas.
Algunas diferencias entre Aceleradoras e Incubadoras según HBR:
Qué aceleradoras (algunas con su vertical de VC) son consideradas Top en Latam
Según LA7EM, se considera a Y Combinator (opera desde US), 500 (México), Latitud (Brasil), Rockstar (Colombia), Cubo (Brasil), Startup-Chile (Chile, además es iniciativa pública) y Newtopia (Argentina).
Perú
El mundo de las aceleradoras en Perú recién ha tomado protagonismo en el ecosistema desde hace unos años, principalmente con Utec Ventures y Wayra, en su momento. Además, haciendo esta investigación encontré que la gran mayoría de las actuales aceleradoras peruanas pertenecen a universidades privadas.
Algunas aceleradoras para observar en Perú:
UTEC Ventures: https://utecventures.com/portfolio/
HUB UDEP: https://hub.udep.pe/portafolio/
Liquid Venture Studio: https://lvs.meetliquid.com/portfolio/
StartUPC: https://innovacion.upc.edu.pe/startupc/nuestro-portafolio/
USIL Ventures: https://usilventures.com/en/startups/
EmprendeUP: https://emprendeup.pe/nosotros/
The Board: https://theboardperu.com/
En mi opinión, la que lidera la lista es UTEC Ventures, ya que cuenta con el portafolio más exitoso en términos de rondas y exits; sin embargo, la gran mayoría tiene entre 2-4 años, así que no me sorprendería que en unos pocos años, alguna la supere.
Por otro lado, siendo Perú uno de los países con menos capital de riesgo invertido en la región, el rol de las aceleradoras es clave para impulsar a más emprendedores conectándolos más rápido en el ecosistema y haciéndolos pensar global desde el día 0, por lo que iniciativas públicas como Startup Perú son vitales.
Qué variables considerar al momento de postular
MVP y Tracción: Tu producto tiene que tener “señales” de tracción, puede que no tengas el producto terminado o en su versión final (si eso existiera…) pero debes haber probado que hay mercado.
¿Qué te puede ofrecer la aceleradora? (sugiero evaluar en este orden)
¿Invierte algún ticket en las startups que ingresan? Si es así. ¿cuánto? y ¿por cuánto equity?. Si no es así: ¿por qué no lo hacen?
¿Quiénes son los mentores y network potencial?
¿Cuáles son las redes de inversionistas que tienen?
¿Cuáles son los perks?
¿Cuánto dura?, ¿qué requieren de ti? y reconoce si cuentas con el tiempo para dedicarle. En mi opinión, lo más valioso es que aproveches los recursos al 100%.
Recolecta opiniones de startups de batchs pasados. ¿Qué opinan? ¿Por qué opinan lo que opinan?
Algunos Pros y Contras de las Aceleradoras:
Pros
Posibilidad de conectar y hacer networking más rápido con el ecosistema a través de los mentores, inversionistas y el equipo.
Intros con fondos, otras aceleradoras y/o inversores.
Un plan personalizado para que puedas crecer o entender cómo hacerlo en el periodo de duración del batchs.
Algunos ofrecen coworking (En Perú, StartUPC y UTEC lo hacen por ejemplo), apoyo en temas legales y plan de expansión geográfica (más adelante detallo lo que hace StartUPC para que lances tu MVP en México).
Contras:
Dependiendo del tiempo disponible, es posible que no lo aproveches al máximo y/o que choque con algunas reuniones de tu startup.
Conectar con mentores exige tiempo y dedicación, es posible que estés en reuniones todas las semanas y no tengas el tiempo de operación (pero puedes juntarte en las noches y con los puntos claros).
Acelerar las intros no siempre es beneficioso, las primeras impresiones con los fondos cuentan.
StartUPC, un aliado para Startups Early Stage en Perú
¿Cómo comienza StartUPC?
“Startupc ha tenido una evolución importante a lo largo del tiempo, en el 2017 el ecosistema se seguía formando, no había mucho dealflow o era muy disperso. Lo primero que hicimos fue crear una metodología para poder identificar, en 3 áreas, el mayor potencial del ecosistema y StartUPC: (i) track de innovación social (impacto en vidas de personas), (ii) I+D (temas de laboratorio y patentes), (iii) desarrollo empresarial; este último más cercano a startups como lo conocemos. Con esto trabajamos como incubadora inicialmente.
Luego el equipo creció, pasó de 2 a 5 personas, quitamos los tracks y nos enfocamos solo en emprendimientos digitales de todo tipo. Agnósticos al sector y tipo de emprendimiento.
En el 2018 y 2019 tuvimos batchs que nos han permitido fortalecer la propuesta de valor, comenzamos a iterar nuestra metodología, y nos enfocamos en batchs pequeños con emprendimientos de gran calidad.
En el 2020 y 2021, apostamos por dejar de incubar y empezar a acelerar. Creamos mentor crew, dev crew, startupc experience y comenzamos a buscar startups con ventas y con proyección internacional.
Actualmente, en el 2022 hemos creado una línea de soft landing en México con alianzas con instituciones educativas y legales para hacer el aterrizaje de startups peruanas en México más fácil.”
¿Qué ofrece StartUPC?
Acceso a mentores de la industria digital, expertos en Growth, Product Management, Operaciones, Finanzas, VC, Legal, entre otros.
Conecciones con Fondos y Ángeles.
5000 USD equity free.
Acceso a alumnos destacados mediante “StartUPC Experience”, programa en donde alumnos de la UPC pueden realizar pasantías en las startups.
Acceso a desarrolladores como parte del programa “Dev Crew”
Programa de Soft landing en México (nuevo), en conjunto con otras universidades de México se ha preparado un programa de aceleración del lanzamiento en dicho país mediante apoyo en temas legales, tributarios y logísticos.
¿Por qué deberían unirse?
Hacemos todo el programa a medida del emprendedor. Tenemos un programa general y desarrollamos un mini programa para cada equipo. Es como el algoritmo de Netflix… lo que uno ve no es lo mismo que otro. Tratamos de priorizar sus problemas para ayudarlos en la medida que necesita. Por eso manejamos máximo 10 startups por batch
El equipo es muy talentoso y empático, trabajamos de una manera muy cercana y humana con todos los emprendedores.
¿Qué variables consideran ustedes al momento de buscar startups?
Lo primero que vemos es la dedicación exclusiva del founder. El fundador tiene que estar 100% dedicado a su emprendimiento. El segundo indicador es que tenga ventas, de cualquier volumen. Tercero, vemos algo más subjetivo que es la motivación y las ganas, además del fit que hagan con el equipo de StartUPC.
¿Qué tendría que pasar para que Perú sea una potencia en startups?
Algo no indispensable pero sí importante: tener un unicornio. Ejemplo de Rappi en Colombia. Esto hace que los ojos del mundo volteen a ver al país.
Necesitamos que los emprendedores empiecen a tener un enfoque global desde el día 0, por eso abrimos el programa de lanzamiento en México.
Priorizar problemas globales.
Más apoyo del gobierno en emprendimiento y sofistificación del emprendedor.