Startups: Finanzas en Startups @ Rafael Toro, Head of Strategy, Examedi
Conversamos con el Head de una startup Serie A sobre su rol y los retos que enfrenta
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Este artículo es escrito por Luis Bravo, Senior Strategy Analyst en Capitalizarme y creador de contenidos sobre Finanzas y VC. Más información sobre Luis al final del artículo.
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Este artículo es la historia de Rafael, Head de Strategy en Examedi, una Healthtech liderada por Ian Lee y una de las startups chilenas más prometedoras de la región.
Conversamos con él para entender el rol, sus motivaciones, los retos que enfrenta, cómo se prepara para enfrentarlos y qué complicaciones pueden tener las startups en este contexto.
Rafael tuvo un breve paso por Banca de Inversión y Venture Capital en Moonvalley Capital y, en esa posición, mientras investigaba sobre startups, llegó a Examedi, luego de que estos anunciaran su paso por Y Combinator. Se entrevistó con Ian Lee y enganchó rápidamente con el propósito. Se unió al equipo al cabo de pocos meses, y tuvo la posibilidad de pasar por varias posiciones comerciales para profundizar el modelo de negocio para luego pasar a Strategy, donde aterriza las nuevas verticales de negocio.
¿Qué es Examedi?
Examedi es el Uber de los servicios médicos.
Lo que buscan es eficientar los procesos logísticos de la industria de la salud a través de la tecnología. Es un app que conecta laboratorios y enfermeras con pacientes. Nació en la pandemia como ayuda para la toma de exámenes relacionados al COVID y hoy realiza exámenes de rutina, electrocardiograma, suscripción de nutrición, entre otros.
Es una startup fundada por Ian Lee (CEO), Andrés Kemeny (CTO) y Juan Pablo Zepeda (COO). Ha pasado por aceleradoras como Platanus Ventures y YCombinator y, recientemente, ha levantado una serie A de 17 millones.
Dentro de lo curioso y notable de la startup es que el CEO la inició cuando tenía 18 años.
Muestra una gran diferenciación con respecto a la industria tradicional dada la estandarización en la calidad de la atención para tener una buena experiencia.
Hoy atienden a ~500 pacientes al día y Chile representa el 80% de las ventas, mientras que el 20% restante proviene de México. El objetivo a corto plazo es transicionar los pacientes de COVID a otras áreas.
¿Las startups healthtech son una tendencia nueva?
Latinoamérica tiene uno de los sistemas de salud menos eficientes en el mundo. No obstante, poco a poco esta parte del mundo se ha aventurado en desembolsar recursos en las startups healthtech, lo que se ve reflejado en un crecimiento exponencial de inversiones en los últimos años. La inversión en startups de este tipo llegó a USD 340 millones en el 2021 y en el primer semestre del 2022 ha llegado a USD 274 millones, según CB Insights.
¿Por qué Examedi busca ser una Supperapp?
Porque existe una oportunidad enorme en los servicios de salud. Hoy en día sólo capturan la línea logística, pero hay oportunidad en nutrición, en reparto de medicamentos, en visitas de doctores, etc.
¿Qué haces en Examedi como Head of Strategy?
Empezó como Business Developer pero por iniciativa propia transicionó al área de operaciones para luego llegar al área de estrategia. Hoy rafael analiza financieramente el lanzamiento de nuevas verticales y ejecuta su lanzamiento coordinando con áreas y definiendo necesidades. En resumen, aterriza la visión de los founders en accionables y métricas de lo que se piensa hacer en 2 años más.
¿Qué es lo más retador de tu rol?
Como en toda startup Early, lo más retador es documentar y estructurar procesos que históricamente no tenían lineamientos claros.
Además, coordinar comunicación entre áreas que se han establecido muy recientemente para y alinearlas en un objetivo global.
Trabajar en una startup te ayuda a super aprender por los retos que tienes que enfrentar. Un buen equipo, una buena cultura y un gran problema a resolver te ayudarán a despegar profesionalmente y mantenerte motivado.
¿Cuál es la cultura de Examedi?
Examedi tiene una cultura de mucho dinamismo e innovación, lanzar nuevos proyectos siempre que la operación lo permita.
Se busca crecer mes a mes y eso ha motivado que el crecimiento humano sea muy rápido. Hace un año el equipo era de 7 y hoy es de 100.
¿Qué te motiva en Examedi?
Revertir el sentimiento de malestar ligado al mundo de la salud. Dar un servicio que cambie el paradigma mediante tecnología y poder agregar valor a toda la cadena.
¿Qué le recomendarías a un financiero que quiere irse a una startup?
En una startup no existe jerarquía como en el mundo financiero tradicional. Pierde el miedo a comunicar tus ideas. Busca crear valor en todas las áreas para maximizar el aprendizaje. Enfócate en ayudar a generar ventas y luego en ordenar la casa, sobre todo en startups early.
Rafael en Linkedin.
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