Growth: ¿Qué pueden aprender los Growth Managers de Bizarrap?
Un caso de éxito para cualquier persona interesada en aprender sobre Growth y Marketing.
Bizarrap es uno de los artistas que llevo escuchando hace un tiempo; es un productor musical argentino de 23 años que ha creado un “growth machine” de manera estratégica y bien estructurada en menos de 2 años.
En este artículo comparo la estrategia de Bizarrap con los frameworks de growth que suelen utilizar otras empresas.
Long Story Short: Growth Loops + Playbook de Lanzamiento
Primero hablemos del producto
Los BZRP Sessions, son canciones, que el produce con diferentes artistas, de diferentes géneros, todas con una misma estructura en el nombre:
“(Nombre del Artista): Bzrp Music Session, Vol. (Número)”
Mantener una estructura en el nombre ayuda a que se sobre entienda que habrá una siguiente y se “espere” el lanzamiento.
Además cada canción tiene un videoclip sencillo grabado en el estudio en Buenos Aires del Artista; sus invitados van a verlo allá para grabar.
¿Cómo crece (y creció) Bizarrap?: Growth Loops
Esta es la estructura básica de cómo crece Bizarrap, esto lo ha llevado a colaborar desde “Paco Amoroso” (474k seguidores - Session #03) en el 2019 hasta Nicky Jam (43.3MM seguidores - Session #41) en el 2021 y tener conversaciones con Daddy Yankee.
Además, si entramos a más detalle, la suma de algunos de sus otros loops sigue así:
¿Por qué es recomendable pensar en loops y no solo en funnels?
Según Reforge, y algo que he interiorizado mucho en mi experiencia en Growth, crecer (y sobre todo pensar Growth) con loops te genera un crecimiento exponencial por el efecto compuesto de los esfuerzos en cada punto.
Además, es más difícil de copiar si lo comparamos con una estrategia lineal pensada en el funnel porque combina tu producto, con tu canal y con tus usuarios.
Finalmente, es la forma más visual de responder a la pregunta crítica: ¿Cómo crece mi producto?
Este es el aprendizaje #01: Pensar en loops sobre funnels te ayuda a tener una visión más holística del negocio, te genera crecimiento exponencial y además es más difícil de copiar.
Creo que Biza entendió muy bien el concepto.
Plan de Lanzamiento
Uno de los principales comentarios que suelo tener en conversaciones con otros Growth Managers o Founders es la importancia de generar playbooks, principalmente para documentar el proceso y que pueda ser ejecutado sin ti, eventualmente.
Por ejemplo, en PedidosYa descubrimos que para lanzar exitosamente una ciudad (yo participé en 15 lanzamientos) era mejor hacer marketing de guerrilla que invertir en publicidad en redes sociales al inicio. ¿Por qué? Porque las ciudades en Perú (fuera de Lima, Arequipa, Trujillo y Chiclayo) son pequeñas y es más fácil aprovechar el boca a boca.
Bizarrap y su equipo no son ajenos a esto y han creado un sistema a prueba de balas para lanzar el cual, en mi opinión, tiene 4 etapas clave:
Intriga: Esto comienza con alguna publicación, tweet o comentario en alguna entrevista que genera suspenso sobre quién será el siguiente invitado. El ejemplo más reciente fue el esperado lanzamiento de la sesión con Paulo Londra (que también es una clase de marketing increíble haciendo el juego del número 23 imitando la carta con la que M. Jordan anunció su regreso al basketball en 1995)
La intriga continúa con un video en dónde ya da a conocer al artista, el más reciente, una publicidad colaborativa con Burger King en la que anunció a Quevedo, artista español.
Todo esto, 2-3 días antes del lanzamiento, lo clave acá es que deja muy claro el día y la hora en la que lo lanza. ¿Por qué? (esto es una hipótesis mía) Porque sabe que si logra la mayor cantidad de tráfico en el primer día los algoritmos de youtube y spotify harán su trabajo: lo colocarán en primeras posiciones y más personas lo verán. Como ven, otro loop.
Distribución: Esta es la parte en dónde da a conocer que el producto ya está disponible, su principal mecanismo de distribución actualmente son los streamers: Bizarrap deshabilita los derechos de autor en su canción para que cualquier persona pueda subir su “reacción” a Youtube, Tik tok y otras plataformas. Streamers como Ibai, Rubius, Juan Guarnizo y otros bastante grandes de habla hispana reaccionan en vivo en sus cuentas de twitch en el mismo lanzamiento.
Timing: Bizarrap lanza sus canciones siempre un martes o miércoles, ¿por qué? para dar tiempo a que su plan de lanzamiento funcione y se “pegue” la canción antes del fin de semana, que la canción se toca en vivo.
Follow up: Le da “mantenimiento” a la canción, principalmente evidenciando que es top en los rankings, reposteando los tik toks, reels o videos que le mandan (famosos y no famosos) y videos de eventos o fiestas del fin de semana en la que la canción se estrenó.
Este es el aprendizaje #02: Crear un sistema (“Conjunto ordenado de normas y procedimientos que regulan el funcionamiento de un grupo o colectividad”) para lanzar/testear/aprender proyectos o campañas; esto ayuda a que pueda ser ejecutado múltiples veces y pueda ser mejorado constantemente.
Finalmente, estos son los dos grandes aprendizajes en Growth y Distribución que nos puede dejar este artista.
¿Ya lo habías escuchado?
¡Comparte el artículo con tus amigos y colegas de marketing!
"Además cada canción tiene un videoclip sencillo grabado en el estudio en Buenos Aires del Artista; sus invitados van a verlo allá para grabar."
De hecho el ha comentado que el set está creado para poder replicarlo en cualquier cuarto de hotel o dimensiones más comunes y ha grabado varias fuera de su estudio ;)
Muy buen análisis. ¡Saludos!