Diccionario de términos "startuperos"
Todos los términos de Growth y Startups que tienes que saber en este 2022. Una guía rápida.
En los últimos años hemos presenciado un boom en inversión de riesgo hacia startups en Latinoamerica, esto ha generado que muchas empresas puedan nacer, crecer y alcanzar un volumen increíble. Además ha generado miles de empleos en tecnología en la región, puestos de Growth, Marketing Digital, Desarrollo, Data, entre otros.
Por lo mismo, se han empezado a importar muchos términos en inglés que facilitan la conversación en este sector (y algunos se han tratado de adaptar al español). Es por eso que nace esta guía rápida y efectiva para entender los términos que traen las startups.
A
Acquisition: El ejercicio de atraer nuevos usuarios hacia el producto.
ARR (Anual Recurrent Revenue): Es el ingreso anual predecible por la empresa (sin considerar outliers por eventos atípicos)
Attribution: Se refiere a los modelos de atribución, en resumen: las reglas que expresan como asignar la responsabilidad de la adquisición por canales. No es lo mismo que el usuario llegue por Facebook a que se entere por Facebook y llegue por Google.
B
Bootstrapping: La capacidad de autofinanciar tu proyecto. Es decir, no necesitar capital externo para operar.
Burn Rate: El ratio de cash proveniente de ahorros (o una ronda de inversión) que la empresa gasta directamente para operar.
C
Cap Table: Es un documento qué expresa quienes conforman la empresa como accionistas y cuánto share tiene cada uno.
Churn: Es la cantidad (o %) de usuarios que dejan de usar tu producto o servicio.
CMO: Chief Marketing Officer, la persona que lidera toda la ejecución de Marketing en la compañia.
Convertion Rate: Es la tasa de conversión desde la parte inicial del funnel hasta la compra
CRO: Convertion Rate Optimization, es el ejercicio de mejorar el Convertion Rate mediante experimentación.
CAC: Customer Adquisition Cost, cuánto nos cuesta adquirir un usuario. Hace poco escribimos sobre eso en el blog, pueden revisar este concepto a profundidad aquí.
CRM: Customer Relationship Management, es una herramienta para conectar con el consumidor de manera automatizada y práctica. Algunos conocidos son Salesforce, Braze e incluso Mailchimp.
D
Due dilligence: Es el proceso de (re)validación de la información financiera de una empresa.
E
Elevator Pitch: Es una forma de referirse a poder explicar tu idea de negocio en el tiempo que estás en un ascensor, menos de un minuto por ejemplo.
Equity: Es el porcentaje de la empresa que alguien posee. Por ejemplo: “ella tiene el 35% de equity de la empresa X”
Exit: Se refiere al evento de salir de tu empresa generando profit, por ejemplo hacer un IPO o vender tu compañia.
F
Fundraising: Es el proceso para generar capital por inversiones externas a cambio de equity de tu empresa.
G
Gamification: Es una metodología de desarrollo de producto en la cual el usuario se ve beneficiado con algún incentivo a cambio de realizar algún comportamiento deseado. Ejemplo: Los niveles de Rappi.
GTM: Go To Market o Estrategia que diseña el proceso por el cual se lanza un producto o servicio al mercado y cómo se mercadea.
Growth Marketing: Es el proceso por el cual se genera crecimiento a la empresa, producto o servicio mediante la ejecución de experimentos que siguen un proceso de ideación, priorización, testeo y análisis.
Growth Hacking: Conjunto de experimentos que funcionaron antes a otras empresas y se quedan como “tips”.
I
Incubadora: Es una entidad pública o privada que ayuda a las empresas en etapa muy nueva a poder ejecutar.
L
Landing: (o landing page) es la página principal de tu plataforma, comúnmente las startups lanzan un landing para validar cuántos interesados puede generar o incluso recibir feedback
LTV: Life Time Value, es la métrica que mide el retorno monetario que genera un usuario a lo largo de toda su vida con el producto. Si quieres saber más, escribimos dos artículos sobre esta métrica. Saber más.
M
Marketshare: Se refiere a la cantidad de usuarios que tienes sobre el total de usuarios disponibles.
MVP: (Minimun Viable Product) Mínimo Producto Viable, es la primera versión de un producto la cual debe responder a la hipótesis inicial a validar. Saber más.
MRR: Monthly Recurrent Revenue, es el monto de ingresos mensuales que generas y que puedes predecir por el comportamiento de usuarios. No considera outliers.
P
Pitch: Es el documento en el cual presentas tu idea. En el se deben presentar los conceptos principales de tu idea de negocios como: Tamaño de mercado, problema que solucionas, producto, equipo, plan de negocios. Si quieres conocer más pitchs puedes revisar Startupeable.
Pivot: Se conoce así al evento en el cual das un giro al modelo de negocio en pro de seguir creciendo.
Post money valuation: Hace referencia a cuánto vale tu empresa luego de levantar capital externo. Leer fundraising.
Pre money valuation: Es el valor que tiene tu empresa antes de recibir capital externo.
Product Market Fit: Es el concepto que hace referencia al momento en el cual tu producto o servicio satisface una necesidad real de mercado, tienes usuarios que están dispuestos a pagar y lo usan de manera frecuente. Saber más.
Pre-Seed Round: Es la ronda de financiación que realizas cuando tu empresa está en la etapa de idea/primeros meses de ejecución y todavía no logras Product Market Fit.
Product Manager: Es el responsable de traducir las necesidades del negocio y los usuarios en desarrollo de producto. Lidera un equipo multifuncional, comúnmente formado por Tecnología, User Experiencia, Data y Marketing.
Product Roadmap: Es el documento que evidencia todos los desarrollos tecnológicos que se están desarrollando y se van a desarrollar en un periodo de tiempo dado.
R
Referral marketing: Es una táctica de marketing que genera que los usuarios refieran a un amigo o conocido el producto. Puede ser incentivada u orgánica.
Runway: Es el tiempo de vida que le queda a la empresa, normalmente expresada en meses. Se calcula con el monto total de capital que tiene la empresa dividido entre el cash burn.
S
SEO: Search Engine Optimization, es la metodología que prioriza el optimizar los motores de búsqueda. Por ejemplo: Salir primero en los buscadores de google.
Seed Round: Es la ronda de financiación que ayuda a las empresas a comenzar, se da normalmente luego de conseguir el Product Market Fit.
Series A, B, C, X Round: Es la ronda de financiación luego de la Seed Round. Comúnmente diseñada para que las startups puedan crecer en marketshare.
SaaS: Software As A Service, es un tipo de empresas que vende un software que diseñaron a otras empresas. Normalmente, automatizan procesos existentes.
Stealth mode: Es un término usado cuando se está trabajando en una startup que todavía no se lanza al mercado.
T
TAM: Total Adressable Market, es el concepto que hace referencia a todo el mercado potencial para una idea. Normalmente expresado en número de usuarios o dinero transaccionado total en un año.
Traction: o Tracción, es el concepto que hace referencia al performance de una idea o producto, se hace uso sobre todo en las etapas tempranas de las startups.
U
Unit Economics: Es la metodología en el cual se analiza las finanzas de una sola unidad de venta, por ejemplo el desglose de ingresos y costos de una única transacción.
Unicornio: Es una empresa valuada en mil millones de dólares (o one billion dolars).
V
VC: Venture Capital, son fondos de inversión de riesgo que provee de capital a las empresas a cambio de equity.
Valuation: Es el monto que vale la empresa.
Vesting: Es el contrato por el cual se firma que se recibirá cierto nivel de equity a cambio de resultados y/o tiempo en la compañia. Se usa tanto para founders, colaboradores o advisors.
Hay más conceptos y siempre se crean nuevos, pero he resumido los que a mi parecer son los más importantes.
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