¡Hola! Esta edición especial es colaborada con Growth Rockstar, programa creado para founders, emprendedores y profesionales que quieren incursionar y sobresalir en áreas de growth, producto y marketing.
Conversamos con Dylan, experto en Growth, asesor de startups en el fondo de inversión de Andrés Bilbao y fundador de Growth Rockstar, sobre cómo se puede crear un ecosistema de startups más fuerte en Latinoamérica, cómo esto puede acelerar el crecimiento en la región y qué está haciendo Growth Rockstar para apoyar esta causa.
“La próxima década va a ser explosiva en Latam, cada vez con más startups teniendo impacto y evolucionando a etapas de Growth y Hypergrowth”
¿Cómo Growth Rockstar busca acelerar el crecimiento de las startups en LatAm?
Capacitación: Sistemas sobre Hacks. Compartir frameworks de Growth que generen sistemas de crecimiento sostenido.
Comunidad: Más personas de latinoamérica en tecnología compartiendo conocimientos y experiencias.
Mentoría: Personas con experiencia pueden empezar a enseñar a quienes están unos pasos detrás.
Capacitación
La oferta actual en cursos, workshops y talleres sobre Growth es extremadamente grande y esto, en mi opinión, ha hecho que se desvirtúe el objetivo principal de hacer Growth y el rol del Growth Manager. Además, términos como “Growth Hacking” genera la falsa expectativa de qué Growth es usar “hacks”, trucos y tácticas que van a hacer crecer un producto o servicio.
Sin embargo, existen academias en todo el mundo que han ganado fama por su contenido experto, siendo una de las más importantes Reforge; pero existen otras en Europa, Australia y Asia. En Latinoamérica una de las más conocidas es Growth Rockstar. Todas estas academias tienen algo en común: Han adaptado los frameworks de GROWTH a cada realidad.
Estos frameworks tienen por objetivo analizar un problema a través de los pilares de Growth con el objetivo de crear sistemas de crecimiento sostenibles.
Saber cómo entender un problema hace que sea más fácil abordarlo y, por ende, solucionarlo. Puede que salgan nuevos canales como Tik tok y los bloggers de nicho, pero si se aprende cómo entender y atacar un problema, se tiene el 50% resuelto.
A alto nivel, los pilares de Growth son los siguientes:
Retention & Engagement: La retención potencia el crecimiento de tu producto. Sin retención cualquier esfuerzo termina en la nada.
Adquisición: El growth exitoso depende de identificar y maximizar nuevos canales y plataformas.
Monetización: A medida que los canales de adquisición se vuelven más competitivos, la mejor estrategia de monetización gana.
Psicología de los usuarios: Entender las motivaciones escondidas de tus clientes y los disparadores de comportamientos es esencial para el proceso de growth.
Experimentación: Correr experimentos es una de las herramientas más potentes para crear growth.
Modelos de Growth: Un modelo de growth describe cómo tu producto crece realmente en términos cualitativos y cuantitativos.
El “marketing digital” no es en sí un pilar, es una herramienta que entra dentro de Adquisición y Experimentación sobre todo (Algunos “marketers” podrían argumentar que también en Retención).
Nota: En las siguiente semanas vamos a abordar cada uno de estos pilares a detalle.
Growth Rockstar ha implementado el framework de Growth y lo ha adaptado a la comunidad latina impulsando un programa completo en el cual podrás aprender los pilares de Growth, ser parte de una comunidad de especialistas y desarrollar las competencias para abordar un rol de Growth Manager en una startup.
Comunidad
La importancia de la comunidad radica en poder compartir conocimientos más rápido y de forma más barata. Este intercambio es win-win porque tanto el receptor como el interlocutor generan y reciben valor, uno porque aprende algo nuevo y el otro porque refuerza lo aprendido. Por ejemplo, en Latinoamérica uno de los principales retos que enfrentan las startups es la expansión geográfica (a diferencia de US en donde el tamaño de mercado es lo suficientemente grande para convertirse en una empresa de mil millones de dólares) y poder conversar con profesionales que hayan pasado por lo mismo, es muy enriquecedor. Growth Rockstar está creando este espacio, en dónde operadores y fundadores de startups de la región puedan compartir sus experiencias a través del programa.
Además, algunos de los principales casos de uso de comunidades son:
Encontrar nuevas ofertas de trabajo para seguir creciendo profesionalmente, principalmente en startups.
Encontrar cofundadores para llevar a cabo una idea.
Expandir red de contactos.
Mentores
Imagínate comenzar una posición de Head of Growth en una startup pre Serie A habiendo conversado previamente con 5 expertos sobre qué hacer en los primeros 90 días. Podrías llegar a tu primer día con una idea de lo que tienes que hacer para lograr el siguiente milestone de la compañía. Ahora imagina que a lo largo de los meses puedes recurrir a estos mentores para resolver dudas del trabajo. ¿Haría más fácil tu trabajo? Pues sí, muy probablemente. Conversar con expertos que hayan pasado por una situación similar puede ayudar (y mucho).
Desarrollar espacios en dónde la gente con más experiencia y conocimientos puede conversar con otras que recién comienzan o que necesitan un consejo se vuelve clave para acelerar el crecimiento de la industria en Latinoamérica. Como también se vuelve clave que las personas que recién comenzamos sepamos pedir ayuda.
Algunos casos de éxito en mentorías las tienen las grandes aceleradoras en dónde expertos colaboran con las startups y emprendedores. Un caso de éxito, probablemente, es Y Combinator, con mentores de la talla de Gustaf Alströmer, ex Head of Growth de Airbnb o Michael Seibel, cofundador de Twitch. Pero también existen casos de éxito muy importantes en LatAm como el de B2, en donde los hermanos Bilbao (fundadores de Rappi y Truora) asesoran emprendedores también y han pasado startups tan geniales como Trii, Ontop, Frubana, Muni y otras más.
Construir un vehículo (o varios) para que más expertos puedan compartir su experiencia y conocimiento ayudará a acelerar la digitalización de LatAm.
¿Qué está haciendo Growth Rockstar?
Growth Rockstar ha desarrollado un programa enfocado en enseñar los pilares de Growth y enfocarlos con casos reales de startups latinas, con una metodología potenciada por la mentoría de expertos y el desarrollo de una comunidad de especialistas y alumnos.
Está enfocado en capacitar a los Founders, Growth/Marketing Managers y Product Managers de la región y sacan dos cohorts al año; cerraron inscripciones el día 22 de julio; sin embargo, hay un beneficio especial para los suscriptores: Todos los profesionales que quieran capacitarse en Growth, pueden tener acceso a las postulaciones a través de este link.
Si no puedes entrar por el botón, te dejo el link: https://www.growthrockstar.com/growthmorning