Analizando a Preauth, Startup ganadora del Perú Venture Capital
Conversación con Sebastian Burgos, CTO y co-fundador de Preauth
¡Hola! En este artículo conversamos con una de las startups más prometedoras del país. De hecho, ganó el Perú Venture Capital hace unas semanas.
Si todavía no estás suscrito, te invito a hacerlo:
La conversación con Sebastian Burgos, CTO y co-fundador de Preauth, empresa ganadora del PPVC 2022, y en mi opinión una de las startups con mayor potencial en el país, fue increíble.
Preauth es una startup B2B peruana que ayuda a los negocios a gestionar garantías. Algunos casos de uso para entenderlo mejor:
Algunos aprendizajes que me llevo:
Las buenas ideas son producto de estar cerca y entender a los usuarios.
Tu MVP debe validar hipótesis reales, no tener la experiencia perfecta.
Como emprendedores, pivotar siempre es una opción.
Siempre puedes buscar diferenciación en la tecnología, de hecho, en Latinoamérica, es un asset bastante importante.
¿Cómo monetiza Preauth?
Preauth cobra USD 1 por garantía activa al mes + 0.5% al finalizar la garantía.
¿Cómo llegaron a la idea?
“Nace de una conversación entre Juan José (CFO y co-founder) y Luis (CEO y co-founder), donde primero se quiso construir un concepto de agente bancario P2P, donde alguien que tenía dinero en su tarjeta podía retirarlo depositando a alguien que tenga efectivo en ese instante. Eso evolucionó a Instacash, un P2P lending, donde conectábamos a prestamistas y prestatarios, y al prestatario le solicitábamos que ponga como garantía su tarjeta de crédito. Este motor de garantías siempre nos pareció como una gran oportunidad para abrirlo y que cualquier negocio pueda asegurar sus cobranzas, pero necesitábamos asegurar nuestra garantía y decidimos empujar a Instacash hasta que el modelo tenga sentido. Desde inicios del 2022 decidimos enfocarnos 100% a Preauth y es sorprendente la cantidad de usos que puede tener, muchos inimaginables para nosotros.”
¿Qué los hace diferentes?
Principalmente la tecnología
“Dos cosas, primero que somos los únicos que ofrecemos una API para tomar garantías de sus clientes, y segundo que la garantía es 100% líquida. Tradicionalmente las garantías han sido inmuebles, vehículos, joyas o electrodomésticos que tienen el problema de luego venderlos, en nuestro caso, recibes el cash casi al instante.”
¿Cuál ha sido su tracción durante la operación? Y ¿cómo lo han logrado?
“Tenemos más de 30 clientes en piloto y actualmente 16 pagando. Nos ha costado pasar de negocios B2C a B2B, pero hemos logrado aprender rápidamente con micro-experimentos de adquisición”
¿Qué han aprendido sobre la adquisición de sus usuarios?
“Nuestras principales fuentes han sido las aceleradoras donde participamos, Linkedin Sales y eventos presenciales.”
Aprendizajes sobre el modelo de negocio y/o público objetivo
“Lo mejor que aprendimos fue atacar a los negocios que realmente sufrían con sus cobranzas. Porque muy al inicio quisimos atacar donde creíamos que podrían construirse nuevos negocios, y nos dimos cuenta que no iban a la velocidad que necesitábamos.”
¿Cuál fue su MVP? Y ¿Qué hipótesis querían validar?
“Todo empezó con Instacash, queríamos asegurar que realmente se podían tener garantías líquidas que duren hasta un año. Nos tomó tiempo ajustar nuestro algoritmo”
¿Cuáles son los principales retos que enfrentaron al levantar capital?
“Cambió mucho la forma en la que se levantaba capital el año pasado a este año, donde ahora son los números los que mandan. Pero aprendimos que debes concentrarte en hacer crecer tu negocio, el dinero llegará por sí solo mientras tu empresa crezca exponencialmente.”
¿Cuáles son los siguientes pasos para Preauth?
“Vamos a garantizar todo. Hemos lanzado en algunos países (estamos en Perú, Chile, Colombia, México y Argentina, pero la realidad es que podemos operar en más de 120 países) las garantías con débito y estamos empezando a analizar las garantías con cripto. Hacia dónde queremos ir es que tu como negocio no tengas que preocuparte sobre tus cobranzas, tu solo sabes que el dinero te llegará, así el cliente haya usado una licuadora, un carro, dinero, tu solo sabes que recibirás tu dinero líquido cuando lo necesites.”
Si este artículo te interesó, puedes compartirlo con un amigo o colega, nos ayudará mucho a seguir creciendo.
diego@growthmorning.com