Al comienzo, el producto lidera el crecimiento
PRODUCT LED GROWTH. "Construir en las primeras etapas de un producto es como tratar de llenar agua en una cubeta mientras la construyes, tapando huecos y asegurando la calidad de los materiales..."
¡Hola! En esta nuevo artículo conversamos sobre PRODUCT LED GROWTH. Una metodología de Product Management muy utilizada al inicio de la carrera de emprendimiento.
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Construir en las primeras etapas de un producto es como tratar de llenar agua en una cubeta mientras la construyes, tapando huecos y asegurando la calidad de los materiales.
El agua son los clientes y la cubeta es tu producto.
El agua se va a salir siempre (churn), pero el objetivo de tener un buen producto es reducir la salida de agua (impulsar la retención) para que la cubeta siempre esté llena.
En un primer momento, siendo muy simplista, tienes dos caminos por priorizar:
A) Priorizar enfocarte en llenar la cubeta lo más rápido posible, introduciendo agua más rápido de lo que sale.
B) Priorizar enfocarte en tapar los huecos lo más rápido posible para retener más agua.
La opción A hace referencia a invertir más en adquirir usuarios como prioridad en los primeros días. La opción B hace referencia a invertir más en potenciar el producto.
Nota: menciono “invertir más” porque no son escenarios excluyentes. Es decir, puedes hacer los dos pero qué tan bien se ejecute dependerá, básicamente, de la capacidad del equipo y también del presupuesto comprometido.
Este ejercicio mental de la cubeta la podemos ver mejor en el siguiente gráfico:
Este gráfico hace referencia a un framework de producto conocido como “Product Led Growth” que consiste en que, en una primera etapa, el propio producto sea un canal de adquisición y retención. Es decir, priorizar tapar los huecos lo más rápido posible.
Beneficios:
Mantiene a todos los equipos alineados a un solo esfuerzo.
Cómo se recomienda para etapas muy tempranas: ayuda a no sobre reclutar.
Fuerza un contacto directo y frecuente con el usuario.
Ayuda a llegar con menos cash burn al Product Market Fit.
Contra:
Lenta capacidad de crecimiento.
Se puede afectar el servicio al cliente: por no reclutar o por falta de foco.
No es la mejor ayuda para estimar los Unit Economics.
Esta metodología también ayuda a evitar el sobre gasto en marketing al comienzo (sobre todo en paid media), manteniendo un CAC relativamente más bajo que el esperado.
Finalmente, ¿la debería implementar en mi empresa, proyecto o startup? — Si, se recomienda, sin embargo depende del stage en el que se encuentre y los objetivos o milestones que tengan.
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