#08 - Fundamento 8: El fundamento del growth y los objetivos de Growth
Growth Strategy
El crecimiento de una empresa no ocurre por casualidad ni depende de tácticas aisladas. Detrás de cada estrategia exitosa hay fundamentos sólidos que sostienen su escalabilidad y sostenibilidad. Al igual que una casa necesita cimientos firmes para mantenerse en pie, una empresa requiere bases bien definidas para crecer sin colapsar.
Mucho se ha escrito sobre growth marketing y crecimiento de producto, pero aún hay una brecha en la comprensión de los principios fundamentales que permiten a las empresas escalar con éxito. Sin una base bien establecida, cualquier estrategia, por más innovadora que parezca, puede fracasar.
Uno de los pilares más críticos para la sostenibilidad de un negocio es comprender el crecimiento de la empresa y sus objetivos estratégicos. No basta con impulsar la adquisición de clientes sin entender los canales que realmente generan valor, los bucles de crecimiento y la relación entre proyecciones financieras y esfuerzos de expansión. Para escalar con éxito, es clave identificar qué ha funcionado en el pasado, qué está funcionando hoy y qué hará crecer el negocio en el futuro.
En esta serie de 10 artículos, exploraremos cada uno de los fundamentos esenciales del crecimiento, desde la alineación de la misión y valores hasta la operación y tecnología. Analizaremos cómo impactan el desarrollo de la empresa y qué acciones puedes tomar para fortalecerlos.
Además, para evaluar el estado actual de cada fundamento en tu empresa, hemos diseñado una serie de preguntas clave a las que puedes responder con un sí o un no. Si respondes sí, avanzarás a la siguiente pregunta. Si la respuesta es no, recibirás sugerencias detalladas para mejorar y avanzar al siguiente nivel.
Esta revisión rápida es una herramienta diseñada para ayudarte a identificar oportunidades, resolver problemas actuales y enfocarte en lo que puedes abordar de manera efectiva a corto plazo, preparándote para lo que viene en el futuro a mediano y largo plazo.
Haz el test aquí y descubre en qué nivel se encuentran los fundamentos de tu empresa.
Si quieres construir un crecimiento sostenible, el primer paso es asegurarte de que tu empresa tiene las bases adecuadas. Acompáñanos en esta serie y descubre cómo llevar tu empresa al siguiente nivel.
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Importancia de Definir Objetivos de Growth para el Crecimiento Sostenible
Sin claridad sobre cómo funciona el crecimiento en tu negocio, es imposible diseñar estrategias efectivas a largo plazo. Entender tu estructura de crecimiento te permitirá:
Priorizar canales de adquisición y retención con mayor ROI.
Identificar y optimizar los bucles de crecimiento (growth loops).
Conectar claramente los esfuerzos de Growth con resultados financieros.
Tomar decisiones estratégicas más informadas y efectivas.
Evalúa tu nivel actual en Growth y objetivos estratégicos
Contesta las siguientes preguntas con "sí" o "no" para determinar tu nivel actual:
¿Sabes exactamente cómo ha crecido tu empresa hasta ahora?
Sí: Avanza al siguiente nivel.
No: Comienza por analizar tu histórico de crecimiento.
¿Conoces cuál es tu canal principal de adquisición y su evolución en el tiempo?
Sí: Continúa profundizando.
No: Investiga tus canales históricos para obtener claridad.
¿Tienes claramente mapeado el embudo de conversión del canal principal?
Sí: Avanza al siguiente nivel.
No: Es momento de analizar y documentar el embudo de conversión.
¿Entiendes las métricas clave de todos los canales de crecimiento actuales?
Sí: Excelente, sigue avanzando.
No: Identifica y mide claramente estas métricas.
¿Tienes identificados los bucles de crecimiento en tu empresa?
Sí: Genial, estás listo para vincularlos a objetivos financieros.
No: Analiza tus procesos actuales para descubrirlos.
¿Puedes vincular claramente los bucles de crecimiento con tus proyecciones financieras?
Sí: Fantástico, continúa optimizando.
No: Trabaja en modelos que integren ambos aspectos.
Estas son las acciones, según el nivel donde te encuentras
Identifica en qué nivel te encuentras y descubre cómo avanzar al siguiente paso:
Nivel 1: Falta de comprensión del crecimiento actual
Aquí, la empresa desconoce cómo ha llegado a su estado actual de crecimiento.
Cómo avanzar:
Analiza el histórico de adquisición y retención.
Identifica patrones básicos en ventas y marketing.
Define métricas iniciales para medir tu progreso.
Nivel 2: Conocimiento básico de canales clave
Sabes qué canales impulsan tu crecimiento, pero aún no entiendes su eficiencia completa.
Cómo avanzar:
Profundiza en la medición y análisis de cada canal.
Evalúa rendimiento, escalabilidad y ROI.
Nivel 3: Dominio del embudo de conversión principal
Ya analizas y comprendes tu embudo principal con claridad.
Cómo avanzar:
Detecta puntos de mejora específicos en el embudo.
Realiza pruebas A/B para optimizar cada fase.
Nivel 4: Claridad en todos los canales y sus métricas clave
Tienes bien definidos los canales y sus métricas específicas.
Cómo avanzar:
Priorización estratégica de canales según rentabilidad.
Explora nuevos canales basados en datos históricos.
Nivel 5: Identificación clara de bucles de crecimiento
Conoces los bucles internos que impulsan crecimiento orgánico y compuesto.
Cómo avanzar:
Potencia los bucles identificados con experimentos concretos.
Busca nuevos bucles potenciales aún no explorados.
Nivel 6: Conexión de bucles de crecimiento con objetivos financieros
Tu crecimiento ya está claramente conectado a tus objetivos financieros y estrategias comerciales.
Cómo avanzar:
Define metas específicas basadas en proyecciones financieras.
Implementa modelos predictivos para ajustar la asignación de recursos.
Nivel 7: Uso de modelos estratégicos predictivos
Utilizas modelos avanzados para planificar y proyectar tu crecimiento a largo plazo.
Cómo avanzar:
Actualiza modelos frecuentemente con nuevos datos.
Ajusta estrategias proactivamente ante cambios en el mercado.
Nivel 8: Control absoluto del crecimiento
El nivel más avanzado implica una predictibilidad clara del crecimiento.
Características clave de este nivel:
Decisiones estratégicas altamente informadas por datos.
Capacidad de ajustar y optimizar rápidamente.
Total alineación entre equipos de Growth, Producto, Finanzas y Operaciones.
Preguntas clave para entender tu crecimiento
Si aún necesitas claridad, responde estas preguntas fundamentales:
¿Qué canales impulsaron el crecimiento inicial?
¿Cómo ha evolucionado el canal principal con el tiempo?
¿Dónde están los puntos débiles del embudo de conversión actual?
¿Qué oportunidades existen para activar nuevos canales?
¿Cuáles son los bucles que podrían acelerar nuestro crecimiento?
Errores comunes al definir objetivos de Growth
Evita estos errores típicos:
Establecer objetivos desconectados de métricas reales.
Priorizar canales sin datos sólidos que respalden su impacto.
Ignorar el valor compuesto de los bucles de crecimiento.
No relacionar claramente esfuerzos de Growth con resultados financieros.
Conclusión
Dominar este fundamento significa que entiendes profundamente cómo y por qué crece tu empresa. Esto no solo permite una escalabilidad sostenible, sino que también facilita una gestión más efectiva del negocio a largo plazo.
Tu objetivo es avanzar paso a paso hasta alcanzar la máxima predictibilidad y control sobre tu crecimiento empresarial.
¿Necesitas apoyo para profundizar este fundamento? Contáctanos, te ayudaremos a escalar tu negocio de forma estratégica y sostenible.
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